德国制造的魅力——专访柏倍德集团总经理姚添
作者:采访 本刊记者王剑勇   来源:国家钟表信息中心、《钟表 最时间》杂志   时间:2014-4-28

背景介绍:德表虽然物美价廉,但面对早已稳坐绝对“王者地 位”的瑞表想要拓展市场地位,无疑是一项巨大难题。姚添所在的柏 倍德集团(BBD)正是一间以手表为核心的轻奢侈品的跨国集团,致 力于给中国市场的消费者推荐和引入欧洲优质、价位合理的精品,以 及在中国积极推广以德国为主的欧洲文化和理念。



德表代表品牌朗坤LACO2014新品-飞行员系列

最时间:您从业这么多年,包括在西方工作生活这么多年,德表 吸引您的最大魅力在哪里?

姚添:这是一个有趣的问题,其实我作为中国人在德国工作了很 多年,曾经主要从事中国手表在欧洲的分销,长久以来与德表结下了 深厚的感情。与此同时,让我越来越确信的是把德表推向祖国大陆才 是我们真正的职责所在。首先从德表的历史看,同样是拥有传统优势 的行业,不过因为二战的原因,导致了德国钟表行业的衰败。但德国 的精密制造与领先的工业设计,是会让更多的人为之着迷的。



德表品牌尼芙尔2014新品创新系列,搭载 ETA6497-1机心,表壳直径44毫米。

最时间:我们注意到很多瑞表,包括美国,法国的一些腕表品 牌,都与德表在同一个定位区间里,那么德表如何在这些强大的竞争 对手面前,体现德表的独树一帜?

姚添:这个问题很好,对于大众来说,市场上似乎不缺品牌,不 缺设计,但是只有你融入了钟表产业链中,你才会发现德表与这些国 家品牌的不同之处。首先德表一直坚持德国制造,这也是目前德国钟 表一直在宣传的优势之一,即便是比较低价格的产品,都坚持100%在 德国组装和制造,这与很多品牌全球采购的理念是不同的,同时这也 体现并发挥了德国的强项——精密制造。其次,这与国家形象有关。 即便是日本制造,美国制造,但在轻奢领域里,欧洲更有发言权,而 德表就是其中的代表。



德表代表品牌朗坤LACO2014新品-怀旧牛仔

最时间:现在人们一说到手表,就与历史文化的渊源紧密结合起 来。特别是瑞表,已经成功推出这个概念。那么在德表的发展过程 中,自身最核心的理念和文化是什么,怎么来展现给大家呢?

姚添:其实就像我们刚刚谈到的,如果不是二战的原因,相信现 在的钟表强国应该是德国。因为以德国领先的精密制造水平,再加上 同样拥有悠久历史的腕表发展历程,就像我们柏倍德集团(BBD)代 理的品牌,基本上都是具有八十年甚至一百年历史的品牌企业,特别 是在战后,经过一段时间的恢复,包括当时政府的支持,让这些家族 企业得到了一定程度的恢复,这样才组成了德表的概念。如果仅仅是 几个企业,是不能扛起德表这面旗帜的。同时在我看来德表有3点优 势,首先在设计上,德表的风格是德意志包豪斯风格,是具有鲜明线 条感的工业设计;第二点,就目前德表来说,性价比非常高,与其他 相近瑞表产品的价格便宜30%以上;第三点,德表的定位更亲民,更 是轻奢路线的代表,这也与德意志民族的性格有关,他们对品质优 良,性价比高的产品更感兴趣。



德表品牌尼芙尔NIVREL巴展现场表款

最时间:我们看到佰倍德集团代理了很多德表品牌,其中不乏具 有历史和文化的品牌,那么您认为现在的德表在中国的未来预期是怎 样的?

姚添:曾经看过一篇文章里讲到:仅仅出售商品赚钱的是个体 户,经营产品和项目来盈利是商人,而带着使命感专注去推动一个行 业发展的才是企业家,我个人与此有很多的共鸣。其实我们集团在进 入中国市场时,就多了一个非常大胆的决定,在大部分人崇尚瑞表的 时候,我们努力的引入德表进入中国市场。同时我们能够预期,德表 会在中国市场建立起一个良性循环的轨道。同时让客户除了瑞表以外 有更多选择,形成一个良性的市场差异化竞争,这会让这个市场更加 健康,最终受益的是消费者。



齐博林2014巴展新品之维多利亚号女士系

最时间:在德表市场的拓展方面,柏倍德集团(BBD)做了哪些有 益的尝试,未来还会有哪些想法?

姚添:在拓展中国市场上我们抛开传统模式,电商是一方面,我 们选择与亚马逊中国、天猫、唯品会、腾讯等合作,取得了意想不到 的效果。但实际上我们是以全网销售为主,也在努力拓展渠道商。坦 率的说,因为考虑到瑞表在中国已经经营很多年了,确实在渠道方面 有一定的优势,所以我们就要扬长避短,发挥自己的优势,但这并不 代表放弃了渠道销售。我们是同步发展,交替推进的一个理念。直营 网站会在未来的时间里,随着品牌知名度的提高,市场的良性循环, 达到水到渠成的效果。目前我们在青岛、济南、成都、厦门等城市也 开设了专柜。



齐博林2014巴展新品之女式瓷器系列

 
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