继承与突破 专访雷达中国区副总裁万志飞先生
作者:采访_本刊记者 梁璐   来源:《钟表 最时间》2013年第4期   时间:2013-8-15


瑞士RADO雷达表中国区副总裁万志飞先生

提及雷达表,首先映入脑海里的是高科技陶瓷的技术创新,当然也会想到它锐意的表款设计,在如今这样一个时计领域日益创新的年代,雷达表除了在其优势领域的不断进取之外,也开始尝试着做出一些改变,比如最新的皓星系列就让众人看到了雷达在运动型腕表的技术与实践上同样具有不俗的实力,此次恰逢雷达在西安开元商场新店重新装修开幕,我们采访到了雷达表中国区副总裁万志飞先生,一起来了解一下有关雷达表的故事。

《钟表》:请您简单的和我们分享一下,此次展示的雷达皓星系列与以往的雷达高科技陶瓷腕表相比,有什么独特之处?

万志飞:首先,说到皓星系列与以往的雷达腕表相比有什么不同,应该说首当其冲是设计方面。以往的雷达腕表都是比较严肃的,更加适合于正装的佩戴。而皓星的盘面是圆形的设计,另一方面它的细节设计非常的突出,和以往的相比,更加的复杂一些。以前雷达更崇尚于极简主义,而这款腕表却与之相反,它在做加法。第二点,以前的雷达腕表比较具有商务气质,而皓星系列更加的具有运动风范,它的风格更加的偏向年轻一些。


瑞士RADO雷达表HyperChrome皓星系列自动机械计时腕表


《钟表》:雷达表一直以来致力于高科技陶瓷腕表的研发,对于材质的挑战也是与日俱进,请问,如此专一且执着的态度源于什么呢?有没有考虑过在机心层面上的突破与研发呢?

万志飞:钟表的品牌,都是一些历史筵席很久的品牌,需要不断的满足消费者的一些需要。而一个品牌如果没有一些基于自身优势领域的创新的话,在如此激烈的市场环境下,是会被淘汰的。所以,一个品牌要经常有一些创新,要给市场带来一些新的东西。我想正是基于这样的原因,雷达这几十年来,才一直致力于高科技陶瓷腕表的研发。如果谈到机心方面,当然首先,我认为雷达最重要的特质在于设计和材质方面,机心方面,其实我们也有创新,只是我们并没有把重点放在强调我们做了什么复杂的表款。比如说,2013年的BASEL,雷达推出了一款铝质的机心,它是一款手动上链的机械表,但是它的内部夹板都是用铝做的,它可能会是目前世界上重量最轻的一款手动上链机心。


瑞士RADO雷达表HyperChrome皓星系列自动机械计时腕表


《钟表》:雷达表在中国市场的定位是怎样的?请问在这样的价格区间里,您觉得雷达表与其他品牌相比,有什么特别之处,让消费者选择雷达呢?

万志飞:雷达表的价位基本上是1.5万~3万之间的品牌,消费族群其实在中国比较广,因为25岁~65岁的消费者都是我们的消费层。说到和其他品牌不同的地方,首先,它的知名度很高,雷达的表款款式也算比较丰富,基本上,不同年龄层的消费者都有购买我们的手表。第二,在一万以上的高端手表里,雷达可以说是最强调设计的品牌,是更加时尚的品牌,设计感上更突出一些。


雷达表钻霸系列RHW1 限量版腕表,采用铝质机心。


《钟表》:我们有关注到,雷达表与网球赛事的合作,想请您和我们简单介绍一下这方面的情况,雷达表在运动赛事上也可以佩戴吗?有没有考虑过对材质的改良,从而更好的适应剧烈运动对腕表的耗损。

万志飞:其实,雷达赞助网球已经有许多年的历史,比如说法国网球公开赛,澳大利亚网球公开赛,其实雷达以前是这两个大满贯赛事的官方计时,并且持续了很多年,但中间我们有停了几年,从2012年开始,我们有开始参与美国迈阿密的大师赛, 之前也有参与一些网球赛事。今年9月份开始,我们有马来西亚公开赛,有莫斯科克林姆林宫公开赛,日本东京的公开赛。
说道剧烈运动对腕表的耗损,这当然是一个话题,但是其实做运动表,不一定代表一定要在运动场合佩戴。但说到材质方面,我们也会考虑到这方面的因素,比如最新推出的皓星腕表,它其实我们称之为“网球场系列”,它其实是一套的手表,有红色的、绿色的、蓝色的可供选择。同时为了更加的方面于运动,我们将表带换成了橡胶材质,一方面很轻盈,一方面比较抗磨损。


依莎系列Ceramic Touch腕表,高科技陶瓷表壳。


《钟表》:对于如今的腕表市场而言,中国区市场可以说是一个不容忽视的领地,请问,雷达表在市场营销方面,有没有什么特别针对中国市场的举措呢?

万志飞:其实我们也会注意到,有时候广告会过多,广告过多的时候会带来一些负面的效应。因为广告过多的时候,你会减少一些其他的投入,研发、质量控制、生产,刚才说雷达的设计和产品比较与众不同。第二个是说营销策略也会有所不同,我们其实把很多的费用都投在我们一些材质的创新。我们每年会推出很多不同新的材质,比如说高科技陶瓷在1986年就开始使用了,最近几年很多品牌都在用高科技陶瓷。包括很多很高端的牌子,均价十万以上都用高科技陶瓷作为制表的一部分。但这个时候我们每年推出不同的高科技的陶瓷,比如说不同的颜色,不同的硬度,不同的一些性能,那我们每年有很多这样的。我想说首先你的产品要个性化,不要太多地追逐现代的潮流,比如现在流行什么你就做什么,一定要有自己的个性化。你要保持创新,你始终保持领先市场一步,只要你能够做到这样,那我觉得市场一定会认同,这样我也想也是雷达现在要做的,或者未来的一些发展方向。


雷达皓星系列,三色可供选择


《钟表》:现在的年轻人都更加的喜欢追求个性的事物,也更加的注重用户体验性。请问雷达表有没有针对这类人群,推出什么个性化功能的腕表呢?

万志飞:其实我们如果讲到一些年轻化的产品其实有,因为大家知道中国市场现在是全球市场最大的市场。钟表来讲,包括雷达也是,雷达中国市场我们是全球第一大市场。当然我觉得从瑞士总部的角度来讲,不管是市场营销还是产品开发,肯定不可避免地考虑到中国市场的一些需求。那中国市场跟国外有很多的不同,在于中国市场的消费群比较年轻。那我们很多年轻人有这个经济实力,其实这是很好的基础,有消费一些高端产品的欲望,这两方面的促成,中国平均对奢侈品的消费年轻族群占很大的比例。就比如说我们皓星,我刚才讲整个款式的设计比较偏运动,偏年轻更有活力一些的。这个我觉得会比较贴合对年轻消费群比如说25岁到35岁之间这一族群的消费,加上他们的一些体验。所以我们现在从整个皓星来讲,虽然说价钱不便宜,但整个购买的族群比较年轻化。


雷达表全球品牌大使刘若英倾情呈现皓星系列白色高科技陶瓷腕表


《钟表》:相比较其他区域,您觉得西北区的消费者在购表上有什么特点吗?更喜欢哪种类型的腕表? 同时,也想请问您,您觉得雷达应该如何培养消费者对品牌的忠诚度呢?

万志飞:其实没有什么太大的不同,我们也做很多的分析。比如说北方有北方的消费习惯,南方有南方的消费习惯。其实现在慢慢来讲我觉得区域的差别并不是很大,顶多是说西北人可能个子会比较高,手腕会比较粗,所以相对来讲买表的时候会有一些大号的更受欢迎一些,其他对款式我觉得没有太大的差别。
表盘的尺寸,包括表带的长度这个会跟南方有一些差别。但比如我们说对一个表的款式的喜好,对一个材质的偏好没有太大的差距。
这是蛮大的一个话题,也是我们这个品牌一直在加强去做的。我自己觉得有两点很重要。第一,你要一直能够推出一些适合的产品。当然适合的产品包括材质,包括你设计的一些创新,但这个创新不能太多地偏离原来品牌的DNA,当然因为每年都在推,推的时候要能够有一些符合时尚的元素在里面。颜色也好、跟服装的搭配也好,比如说机械表和石英表也好,要能够符合市场的需求。第二,中国的消费者,因为中国很大,市场量也非常大,品牌也很多。说好一点,品牌要保持跟消费者很接近,中国的消费者希望经常能看到你,这个不光是说在报纸上看到,杂志上看到,中国消费者比较喜欢与品牌有一些直接的接触,包括市场活动。比如说我们今天做开幕式,我们也请名人过来,请我们的代言人过来,这个就是跟消费者的直接接触。现在我们做50周年的巡展,在全国很多城市都有做,效果也很好。展现雷达在过去的50年里面推出一些什么样新的材质,有什么突破性的产品,或取得了一些什么样的成绩,消费者经常能够看到某个品牌,我觉得忠诚度慢慢要靠这个积累。时间太久大家看不到就会忘记。


雷达皓星系列玫瑰金色与黄金色Ceramos™ 碳化钛金属陶瓷款腕表


《钟表》:“乐活·自在”是雷达表的全新品牌理念,能和我们解读一下它的意义吗?

万志飞:其实严格来讲“乐活自在”不算是我们品牌,不是品牌的一个最新,它实际上是配合皓星系列的一个电视广告而推出的。它更多是诠释电视广告要表达的一个生活态度,我不知道你们有没有看到过,安迪穆雷是我们代言人,他刚拿过温布尔顿的冠军,其实你如果看到广告片就会很清楚为什么叫乐活自在。他其实是一个简单的故事,就是安迪穆雷早上要去一个球场练习,他上了一辆出租车,但是他自己没有上出租车,只是把球包放到出租车上,出租车送他的球包去球场,他自己是一路小跑。他也在跑,经过沙滩,也去做一些热身的运动,但是是很生活化的,包括沙滩上有很多小孩在玩耍,他跟他们一起玩耍。等他到了球场之后,他说我们可以开始练球了。“乐活自在”我想他给我们传递的概念就是说,生活是一场比赛,人生就是要为很多比赛做准备。但是你不要把什么东西都看得太严肃。你会面临很多的挑战,市场会有很多的竞争,但是要保持轻松的态度,学会享受。在准备面对这些竞争的同时,那你有一个很轻松自在的生活态度,但是也不能忘记练习,这个我讲的一方面是电视广告片传达的一个品牌精神。那同时我们也希望通过这个概念来传达皓星这个系列带给消费者的概念:它有活力,它比较运动,它不那么正装,它可以在一个轻松休闲时刻里给人带来好心情。

 
 >> 热点关注TOP20:
 《钟表》杂志
 
 
 
 
 
 
 
 >> 品牌关注度统计Top20:
     
  主 办:国家轻工业钟表信息中心  轻工业钟表研究所  承 办:国家轻工业钟表信息中心 地址:西安市翠华路60号(710061)  
联系方法:电话:029-85362799 85222474 传真:029-85261685 QQ:58031715   邮 箱:web_service@126.com  
  Copyright © 1998 - 2013 All Rights Reserved