飞亚达:品质引领时间——专访飞亚达品牌总经理 杜熙
作者:梁璐   来源:国家轻工业钟表信息中心   时间:2013-7-10

今年深圳国际钟表展,飞亚达的展位尤其的亮眼,液晶显示屏似乎也彰显着飞亚达自身的科技感,作为在航天表领域已经取得了亮眼成绩的品牌,在腕表生产设计与销售上,又会秉持着怎样的态度,面对着时下喜欢标榜个性的年轻消费者将会采取怎样的营销举措,一起来聆听飞亚达品牌总经理 杜熙先生对于我们种种问题的详细解答。



飞亚达销售有限公司总经理杜熙。

《钟表》杂志:今年,神舟十号成功发射并返还,同时也正值中国载人航天工程21周年,飞亚达推出“中国载人航天工程21周年”典藏版腕表,能不能给我们介绍一下这款腕表有哪些领先技术?

杜熙:首先,这款表非常的别致,在材料、技术、工艺等方面都展示出了我们的能力。和我们的航天题材是一个非常好的结合。就像您提到的,今年是中国载人航天工程21周年,同时,我们此款腕表的表盘面上运用了10朵莲花来修饰,这10朵莲花代表的寓意是——中国目前载人成功的10周年以及我们的10名航天员,与此同时,“十”在中国文化中又蕴含着“十全十美”的意思,可以说是为我们中国的航天事业,航天表所做了一个承上启下的完美表现。技艺方面,我们运用到了掐丝珐琅工艺,同时将此种工艺和金雕进行结合。这么好的图案,这么好的寓意,以及表盘面上莲花开启的一个结构,不仅是在工艺上面展现出了一个独特的态度,同时,在航天题材上也展现了一个独有的价值。这款表的设计创意到研发成功,前后耗时有一年之久。



“中国载人航天工程21周年”典藏版腕表。

《钟表》杂志:昨天的高峰论坛上(6月26日 第11届中国钟表高峰论坛)上,您提到优秀的品牌是不分国界的,飞亚达在对待腕表产地属性上态度一直比较谨慎,而另一方面,我们也注意到飞亚达又非常的重视中国的传统文化,比如此次航天表系列中,就运用到了敦煌莫高窟盛唐时期的神女形象,这两种不同的态度对于飞亚达而言,意味着什么,同时您又希望借此来达到怎样一种效果呢?

杜熙:第一,我们不打民族牌,我们不希望通过一些民族情绪上的东西,来让消费者青睐我们的品牌;第二,我们又毕竟是一个产于中国的品牌,所以我们又非常的愿意从中国传统文化中去汲取养分,包括一些传统的技艺,像之前提到的金雕,掐丝珐琅工艺,同时也寻找到中国最顶尖的手工艺技师来和我们合作,以达到最好的制作效果。同时,也像您提到的那样,我们运用到了敦煌莫高窟神女的形象,其实有非常多的文化元素等待我们去挖掘。尤其,是作为一个产自中国的品牌,我们有这样的先天便利条件,同时也有这样的义务去运用更多的中国元素。但与此同时,我们希望无论是海外消费者,还是国内消费者,他感受到的并不仅仅是我们打着中国元素的设计,而是一种设计的理念,很多设计元素在多国范围内都是被普遍接受及认可的,但是背后,确实有着很深刻的对于手表文化及传统文化的认知及运用。



本届深圳展飞亚达展位。

《钟表》杂志:在腕表新材质的尝试上,飞亚达有哪些举措?有没有哪些新材质的应用上,是处于世界领先地位的?

杜熙:对于这一点,我们非常自豪的是——我们有一个非常棒的技术研发团队,并且这个技术团队是由我们飞亚达公司的李北副总亲自牵头带领的。以刚才我们前面谈到的航天表为例,我们有许多方面的突破,材质、材料上的突破——钛合金,以及我们也有自己研发的材质——太空强化钛,这样一个我们专有配方的材料。与此同时,我们在航天表上研发出了同样拥有专有配方的润滑油,使得零下80°手表也能够正常运转工作。我们的研发投入是非常大的,同时也取得了这样的一些成果。未来,我们希望我们研发出的新材质,不仅仅是在航天腕表上,在高端腕表上,甚至是普通腕表上都能够得到适当的运用。

《钟表》杂志:电子商务,作为目前不容忽视的一个消费平台,飞亚达在这方面有哪些营销举措,目前飞亚达电子商务平台的销售业界如何,占到整个销售现状多大的比例?

杜熙:大约在两年前,我们飞亚达进入电商领域,天猫、京东商城、苏宁易购、亚马逊等等我们都有涉入,并且在电商领域也取得了不错的表现。同时,我们也建立了飞亚达自己的电商平台——酷时街(cross time),推销我们飞亚达自己的产品,包括我们飞亚达代理的一些时尚品牌,上面都有销售。以此来给予我们的目标消费者更多的选择。电商占到我们整个销售比例不到10%的空间,但是非常的非常快,最近几年几乎都是100%以上的增长,是一个非常亮眼的新业务。我们对它的定位,不仅仅是一个线上销售平台,同时也是一个线上展示平台,以及与消费者沟通的平台。



飞亚达IF系列表款。

《钟表》杂志:在目前的市场消费环境下,年轻人士更加注重用户体验以及个性标签展示,飞亚达目前在这方面有没有什么新的尝试,是针对这样一个未来的消费潜力市场呢?

杜熙:这个问题非常的好的,我们也的确注意到了当下的年轻消费者与之前的消费者是有很大的区别的,包括他们的购买习惯,佩戴习惯等等都是和以往有着明显不同的。在这方面,我们于2012年推出了一个飞亚达旗下的子系列——IF系列,更加年轻,更加具有突破性的设计理念,更加丰富的色彩,包括材料的搭配,包括在具体的款式上,我们一款表款至少搭配三种不同颜色的表带,我们的消费者通过我们设计出的一个独特的腕表结构,能够非常方便的拆卸安装,从而搭配不同的穿着风格,去迎合不同的场合需求。这个系列一经推出,就非常的受年轻消费者的欢迎。



FIYTA极限系列“车元素”GA8460

《钟表》杂志:飞亚达2013年上半年的销售业绩如何?面对不同的市场要求,会不会调整产品线?还是会推出怎样的举措,来迎来市场的变化?

杜熙:2013年,我们取得了一个远远超出行业平均值的增长速度。其实,离我们的计划还差一点点,我们自身制定了一个非常具有挑战性的计划。但是,整体而言,还是非常满意的。延续了一个不断增长的态势。



飞亚达神舟十号纪念款GA8602

《钟表》杂志:昨天的高峰论坛上(6月26日 第11届中国钟表高峰论坛),您有提到一个现象——国外品牌近几年来有两大举措——一个是价格下沉,一个是渠道下沉,相信这两点多多少少都对国产品牌造成了一定的压力,作为已经进入巴展1号馆的飞亚达,在面对这两点现状时,又将如何应对?

杜熙:的确是有一定压力的,因为国产品牌最初是从中低端开始做,随着技术、品牌实力,以及渠道上的不断覆盖及生根,所以我们有意愿去做到更高端的一些市场,包括我们飞亚达在内,我们有一些不错的产品及技术,包括在高端腕表市场上已经有了一些不错的表现。这个时候,如果进口品牌价格区间往下延伸,一定会挤压到我们下一步在中高端市场的一些表现,这个压力是很实在的。所以,对于我们飞亚达而言,最重要的一点是——我们从来没有把任何一个瑞士品牌当做是我们的竞争对手,我们所做的是——真正的、更好的去洞察这个市场环境中,消费者们的真实需求。他们需求方式的变化,以及他们情感生活上所需要的一些东西的变化。如果我们能够比进口品牌对于消费者的研究把握的更准确,更及时,我们就能够推出相应的更好的产品,推出更好的服务,以及我们想要传递的品牌文化,以及想要传递给我们消费者的生活方式。这方面,我们通过一些有益的尝试,也的确做到了这一点。举一个最简单的例子,我们的航天表销售业绩非常的好,而购买我们航天表的绝大多数客户都有多块儿瑞士名表,包括我们刚刚推出的“祈福”航天表,在技艺上,以及在中国元素的融入上,都得到了消费者的认可,所以在3万~4万的价格空间里,他们依然愿意佩戴飞亚达的航天表。所以,做出差异化,很好的理解消费者需求,是非常重要的,而我们也非常认真的做到了。



飞亚达心弦系列LA8406。

《钟表》杂志:在目前的飞亚达手表生产体系里,还面临着哪些困难和挑战呢?又将如何去克服这些困难呢?

杜熙:作为一个有20多年历史的年轻品牌,一切对于我们还仅仅是刚刚开始。我们的目标还是比较高远的,我们要做一个国际化的专业品牌,所以我想,我们还有全方面的巨大的提升潜力。

 
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